——专访全国华联商品采购集团CEO任力
以华联7000多家网点为基础建立的采购平台，可以使更多零售企业获得商品采购的最低价。随着加入该平台的供需双方数量的增加，采购价格还会下降。照这样的趋势，中国的消费价格还将走低
最近，华联与商务部共同打造了一个以电子商务为平台的集团采购联盟。该联盟向所有商业零售企业开放，一向被视为商业机密的供应链有望对联盟成员透明化。商务部的参与给这个联盟平添了几分政府色彩。为此，《新财经》对全国华联商品采购集团CEO任力进行了专访。
任力表示，“与华联合作的是商务部直属的中国国际电子商务中心（CIECC），它是商务部的一个纯市场化直属单位，这次双方合作也是纯市场化行为。”
在任力看来，华联与CIECC可谓天作之合。CIECC拥有完善的外贸交易平台，从海关到税收到商品认证都很权威。他们一直在寻找比较成型的内贸民族商业品牌，希望将内贸和外贸融合。这与华联的想法不谋而合，双方于是一拍即合。这个电子商务平台由双方持股，华联占主体。
中国国际电子商务中心国富通公司总经理丁强对此予以证实，“在过去十年中，我们一直致力于电子商务的探索。这次之所以选择华联作为合作伙伴，看中的是华联这个民族品牌。”
集中采购平台
大大降低采购成本
商品零售价格直接受采购价格影响，相同的产品，谁的采购价格低谁就在竞争中处于绝对优势。
据某商业零售研究机构测算，零售企业采购成本每降低1元，相当于增加15元商业销售额所获得的毛利；开发一个新客户的成本是保留一个老客户的5倍。由此可见，在经营成本、管理成本、财务成本居高不下的零售领域，降低采购成本十分重要。
任力介绍，“通过该采购平台，零售企业的集中采购成本可降低10％～15％”。华联系统在全国46个城市拥有7000多家网点，去年的销售额近400亿元人民币，其中大约有30％的商品可以进行集中采购，如果降低10％～15％的采购成本，可以将利润总额大大提高。
据悉，沃尔玛的全球采购系统一年采购额大约为3000亿美元。如此大的采购规模足以使其拿到最低价格，保证其在全世界范围内低价销售商品。但是，沃尔玛的采购系统是封闭的，仅供自己使用。
而华联的采购平台除服务华联外，还对其他零售企业开放。任力坚信，通过询价、比价、谈判，以华联7000多家网点为基础建立的采购平台，可以使更多零售企业获得商品采购的最低价。随着供需双方加入数量的增加，采购价格还会下降。照这样的趋势，中国的消费价格还将走低。
华联无疑是明智的，它巧妙地将电子商务应用于传统商业。但商家会不会买华联采购联盟的账呢？
任力笑笑说，“我刚刚接待了意大利鞋业协会主席索拉那先生和副主席巴林先生，他们就是冲着华联采购平台来的。”
意大利制鞋业世界闻名，进入中国也有多年，目前在中国市场大概有40个品牌。但由于意大利鞋业的产销流程一直采用欧洲模式，走的是高端路线，因此，近三年来，在中国的销售情况并不理想。任力向他们列出一组数字：12、1、10、8.意即：中国有12亿人穿鞋；1亿人被抱在妈妈怀里；10亿人在农村；2亿城市人口中，常年可以进行消费的有8000万。城镇人口对百货的年均消费能力4600元左右，农村1000元左右。在这样市场环境下，意大利鞋业所占的市场份额是可以有效增长的。
经过商讨，意大利鞋业协会有意加强与华联采购联盟的合作，利用电子商务采购平台。
生产企业通过这个平台可以提高销售效率，零售企业可以增加采购渠道，华联则希望在供需双方获得效力、效益、效能、效果时分一杯羹。比如，零售企业可以在降低采购成本中与华联采购平台分享快乐，如果通过平台采购降低了10%的成本，可否拿出1%给华联？任力强调，这个数字只是一个比喻。
打破传统商业模式
拉低商品零售价格
零售商通常都有一套自闭的采购系统，华联显然想打破这种传统的商业模式，但零售企业愿意接受吗？
任力早就考虑到这一点，“这不是非此即彼的方式，参与采购的企业如果有自己的采购系统，我们是尊重的。但华联采购平台完全可以与他们原有的采购渠道形成互补。”华联与意大利方面这次达成的初步意向是：意大利鞋业协会参与华联的采购系统，但不完全融合，与原有的采购体系共存。
任力介绍说，零售企业加入华联采购平台的方式主要有三种：一、加盟华联，将原有牌子加进华联字号的成分，这需要加盟手续；二、参加华联采购供货；三、做联营，双方协商合作方式。
参加华联采购联盟后，零售企业可以像逛超市一样自由进入华联采购平台。至今，已有700多家供应商进入华联采购这个平台。《新财经》在对其中部分零售企业的采访中发现，这种打破传统模式的采购方式既令他们兴奋，又让他们疑惑。
大多零售企业的采购是通过自买自卖完成的，这种传统采购方式成本相对较高，特别是跨地区采购。零售企业大都需要建立一个配送中心，并拥有自己的仓库，产品存放管理的成本很高，且容易造成产品积压。“如果通过电子商务交易，库存等于是供货商的，你的孩子由别人替你养着，这样就减少了采购成本。”任力说。
这点无疑是吸引零售企业加入的关键，但如果进行不顺，是否会导致商品价格的混乱，造成价格战升级？
任力对此似乎胸有成竹：首先，目前商品的零售价格还有下降空间。其次，销售成本具有可控性。集中采购既能降低采购成本，又可以增加商场的利润空间，还能降低终端消费者的负担，反而可以起到正确引导市场价格作用。
采购平台将使“各自为政”的华联内部出现优胜劣汰
对外不求完全融合，华联对内同样如此。
华联集团现在的组织状态是“各自为政”。二十年前，华联完全国有，只有一个资产主体就是国家资产。随着华联集团的改革、转制，华联成为了一个国有制、私有制、股份制和股份合作制四种所有制成份并存的混合体。治理结构和产权结构的不同，导致华联内部的利益群体不同，对市场的认识也不同。
任力对华联的现状有自己的看法，“任何一个企业都与产权、制度、市场三方面有关。华联就是一个不管产权、制度，只管市场的总部，只要能够让战略达到最有效就可以了。而市场同盟和采购联盟就是一个市场化的利益导向。”
关于这个采购平台，华联集团对成员单位采取的策略就是，“愿意来就来，不愿意来不勉强。总部有义务争取、帮助，但不强求。”铁打的营盘流水的兵，做得好就可以发展，否则就死掉。
华联“总部空心化”的现象是客观存在的现实。崇尚自然、倡导无为是中国道家哲学的主要思想。但“无为便是有为”在商业领域是否可行，华联热衷投入的一体化采购能否破茧成蝶，还需时间来验证。
打造电子商务采购平台是“简单”的创新
华联深知，只有做到创新，企业的作业方式才能改变，市场份额才能扩大，业绩才会提升，达到真正发展。华联电子商务采购平台的建立，正是一种勇敢的创新。华联认为，他们所做的事情虽然是新生事物，看似复杂，但其实却很简单：降低整个商业领域的采购成本。这里面，孕育着巨大的商机。
采访快要结束的时候，任力给记者讲了一则小故事：美国航天局向全球征集可以在太空使用的笔。有两个条件，首先，要在任何状态下都可以书写；再者，在压强很低的情况下不能流出墨水。全球没有人能发明这样的笔。征集活动快要结束的时候，法国一个一年级小女孩儿看到了这个消息，要她爸爸帮她发了一封电报给美国航天局。电报内容很简单：请问，试过铅笔没有？
