——访中国长城计算机深圳股份有限公司总裁周庚申
更换品牌标识，几乎成为中国企业国际化的代名词。长城显示器的换标与国际化思路却给了我们以另类思考
近几年，许多中国企业频频“变脸”，将使用已久的中文品牌更换为英文标识。
2006年6月5日，中国长城计算机深圳股份有限公司在京宣布长城显示器启用“Great Wall”品牌新标识，取代已经沿用了多年的产品品牌“金长城”，并在新标识的统领下，向国内、国际市场全面推出其主打产品——宽屏液晶显示器。
长城显示器在国内市场耕耘了近二十年，“金长城”也已成为中国显示器行业的知名品牌。放弃早已被市场认知和熟悉的品牌标识，企业要冒极大的传播风险。在这方面，不少中国企业已经栽了跟头。长城换标是基于怎样的战略考虑？带着这一问题，记者走访了中国长城计算机深圳股份有限公司总裁周庚申。
换标：做中国人自己的品牌
《新财经》：周总，这几年更换品牌标识已成为中国企业的一道亮丽风景，先有联想、华为，前段时间有浪潮，今天又有长城。一个市场知名度很高的品牌突然更换标识，企业在这方面是怎样考虑的？
周庚申：在回答你的问题之前 ，我想先说一下市场情况。2006年全球PC显示器出货量预计将达1.55亿台，其中液晶显示器出货量将达1.25亿台，占PC显示器 75%的市场份额，可以说液晶显示器的市场发展潜力不可估量。三星、飞利浦等均将中国市场作为其攻克显示器领域的重头市场，中国本土市场上的国际竞争已经白热化。
可以说，这样的竞争格局有利于中国品牌成长。长城是中国IT产业诞生最早的品牌之一，但民族品牌做大做强需要一个支点，这个支点的关键就在于我们自身所具有的资源优势。为了弥补长城显示器在品牌建设方面的不足，我们提出了“打造品牌长城”的战略构想，就是要把长城品牌做成中国人自己的品牌。为了实现这个战略构想，我们在企业全面实施了“技术长城、制造长城、品牌长城”三位一体的企业发展战略。
这次换标的目的很明确，就是要构建一个全新的长城品牌世界，通过换标为切换点，实现企业品牌和产品品牌形象的全面转变和提升。“Great Wall”新标识的启用，是我们全面整合品牌战略的重要一步。
《新财经》：与汉字结构的“金长城”标识相比，全英文的“Great Wall”有哪些特点，是否更有益于长城品牌的市场传播？
周庚申：“Great Wall”是长城二字的英文，新标识的设计采用中国红、圣洁白为主色调。红色代表热情、奔放、有活力，与我们要塑造的“民族、科技、时尚、和谐、国际化”的长城品牌新形象相吻合；白色则具有包容性和开放性，是高贵与和谐的象征。寓意长城将继续保持自己的民族特色，不断推出有竞争力的科技时尚产品，与客户及合作伙伴一起，创造一种和谐的商业环境，从而实现共同成长。
做强：先做好眼前市场
《新财经》：在以往的印象中，长城似乎是中国PC的代名词。今年2月，长城显示器以全新的时尚形象高调进军宽屏显示器领域，在这个全新的高端领域长城是否具有优势？
周庚申：在技术研发层面，长城拥有无可匹敌的优势和实力。2005年7月，我们率先推出“色彩引擎”技术和“健康引擎”技术是一个完整的图像处理解决方案，代表了业界最领先的色彩处理方案。
《新财经》：目前，国内外宽屏显示器是怎样的竞争格局？长城市场战略的核心点定位以及战略目标在哪里？
周庚申：在宽屏领域，中国已成为世界最重要的市场，长城品牌的市场战略核心就在本土。我们的战略是：扎扎实实做好、做大国内市场。
在市场方面，2005年我们推出了“千店计划”和“网吧助长计划”等一系列市场扩张计划，对渠道模式进行了延伸和拓展；今年年初在武汉的全国渠道商会议上，我们提出了聚焦终端的思想，要在去年工作的基础上在全国1000个重点县市、500个地级市和省会城市构建达到3000家形象店面的目标。这里包含有我们规划的ABCD四类销售和形象终端，覆盖四种级别的城市，我们要有组织地扫除渠道盲点，深入市场，加强与渠道商之间的沟通与协作，这也是我们今年市场战略的重点。
今年2月，长城显示器宽屏排头兵“A91”一改以往中规中矩的产品外观，在设计上注入了“时尚、灵动、个性”等品牌元素，产品更加注重性能、外观以及应用特性。据3月份的统计数据显示，长城显示器的品牌市场关注率已经上升到24.2％，大大超越了优派与AOC，销量在宽屏LCD市场中遥遥领先。
我们已确定了2006年长城显示器的市场目标：年销售量增长67%，从2005年的60万台提高到2006年的100万台，2007年达到150万台，2008年达到200万台，进入中国显示器市场前三甲。
国际化：夯实企业资源根基
《新财经》：您刚才谈到了企业的国际化，但市场现实是：中国企业的国际化之路走得并不顺畅。包括海尔、长虹、TCL、联想等一大批中国知名企业，在国际化进程中都遭遇了这样那样的困难。国际化是中国企业真正长大的必经之路，长城品牌的国际化会选择怎样的路径？
周庚申：长城品牌的国际化，不是去陌生市场上盲目扩张。过去我们没有刻意强调企业的国际化，但实际上长城的许多产品已经在国际市场上站稳了脚跟。长城显示器除了满足长城PC配套使用外，还为众多世界大型电脑厂家ODM或OEM.美国排名前3位的电脑系统集成商，欧洲的主流PC品牌，以及众多发展中国家市场都有长城显示器的身影，我们的产品远销40多个国家和地区，成为数十家国际品牌的定向客户。长城显示器50%的销量在国外，是目前进入国际市场的唯一中国品牌。很多世界知名企业的成功经验告诉我们，“跟着客户走”是一条比较稳妥的国际化路径，在这方面我们已经积累了许多国际客户资源。下一步，我们要加强与世界知名厂商的合作，以更优质的显示器产品打入世界主流市场。事实上，中国已经是一个国际化的市场，这里就是我们大展身手的核心市场。
新标识启用后，我们将继续坚持“无畏行动、无间协同、无忧服务”的“三无”营销策略，淡化本土色彩，在国际化导向下重塑企业内部文化，将外部资源纳入到企业品牌形象元素中，加强与国际、国内业务伙伴的深入合作，构建利益共同战略，在深刻理解客户需求的基础上，为客户提供更多科技时尚、品质完美的高端产品。
新的品牌logo把产品品牌和企业品牌相统一，展现了长城显示器走向国际、面向时尚个性时代的品牌新主张。新标志有助于长城显示器在更宽广的舞台上最大限度地获取企业发展所需的资源和增长机会，为长城品牌的国际化夯实基础。
