饰品，专为“点缀”而生，不论材质是金银珠宝还是草绳塑料，饰品都让佩戴它的人传达一种“恣意生活”而非“打拼过活”的态度。人们对琳琅的饰物总是欲罢不能，没有人能以饰品属于非生活必需品而否定它们的商品价值。有心之人在这上头发现了商机。
专营美丽
东方耳看好人们对饰品的特殊消费习惯，加之本家中大多做首饰的买卖，粗一算和自己一样在北京闯荡的亲友就有一打，圈子中消息灵通，他也就顺理成章地迈入这个行当，用7万元的启动资金，开始了自己经营美丽的生意。
提到饰品货源就不能不提及深圳特区，那里首饰加工厂云集，但多以小作坊为主。小厂子没有什么行销能力，酒香也怕巷子深，如果不亲自去淘宝，物美价廉的一手货不会自己生脚走到北京。东方耳跑去深圳，在潮湿空气的围裹之下，挨家挨户敲小工厂紧闭的铁门，钻进一间间闷热的厂房去看货，最终定下几个固定的货源。
货品准备停当，东方耳即刻返回北京，在新街口一个小商品批发大楼租了巴掌大的一个铺位，开起了自己的银饰店。新街口是早些年北京时尚消费的重地，东方耳的银饰样式新奇、价格公道，还提供在当时颇为稀罕的终身免费清洗饰品的售后服务，这让小店的生意日渐活络。几年下来，东方耳不但加租下几个临近的铺位，把店面搞得颇为体面，还逐步在朝阳区和西城区增设了自己的分店。
胜利总是属于思想上、计划上以及行动上高人一筹的一方。创业者需要客观地审视自身的状况和发展的目标，充分挖掘信用、人脉、知识产权、政策优惠、文化资源以及经济环境等所有可以调动的有利因素，将其转化升级为能够产生价值的资本，让有限的资金投入释放出巨大的能量，最大限度地推动公司的发展。
双管齐下
7年打拼，东方耳对银饰生意已驾轻就熟，在市场站稳了脚跟。他开始琢磨着在银饰之外，尝试一些附加值高的饰品生意，寻求高速增长的机会。
一次他回福建老家，见几个同乡在做钻石生意，钻石的毛利率很高，也有升值空间，行内的竞争压力比起银饰来要小很多，东方耳试水钻石饰品的念头油然而生
银饰店的生意好比日日红利再投资的货币型基金，虽然辛苦，但是收益稳定，风险甚低。只要勤勉，总会有所回报；钻石生意好比激进型的股票，潜在回报高，但考验你的选股眼光、把握时机的经略和对风险承受能力，一定要充分做好准备。东方耳不敢怠慢，一边积极寻求货源，一边开始广泛地取经求道。
一开始，东方耳频繁进出各个典当行，低价买入不少死当（即当户在一定的典当期限届满后，既不赎当也不续当的当品）的钻石。但是因为是新手上路，难免有走眼的时候，更要紧的是照此方法进来的货品成色不统一，很难满足大宗采购的需求。
东方耳认为还是要循着自己进银饰的路子，找到有竞争力的货源才是硬道理。经朋友引荐，东方耳找到了一家比利时裸钻批发商，货品成色上乘，切工一流，报价极富竞争力，还有比较宽裕的付款条件。经几轮交涉，双方签订了供销协议。
任何企业都会经历投入——成长——成熟——衰退的生命周期。逆水行舟，不进则退。当企业发展到一定的阶段，利润率因市场竞争日趋激烈而呈下降态势时，守业已经变得被动，有必要根据自身特点和资源优势向新的行业、新的市场进军，探寻多元化的可能。
造船出海
东方耳意识到如果经营钻石，以往“花哨抢眼，物美价廉”的银饰生意经就不见得合用了。原有的个体工商户角色也无法适应现今的经营态势，东方耳注册了珠宝首饰公司，为自己的信誉加分，赢得更多合作者的信赖。旗舰店选在北京经营珠宝首饰历史最为悠久的西单。2007年伊始，东方耳的璀璨集散地正式开门迎宾。
运营初期，东方耳并不急于铺设经营网点，在他看来，生意的真谛在于做得开而不仅仅是做得大。钻石经营对资金流的周转能力要求很高，在创业初期搞大场面会徒增运营风险。而找到非常理想的销售渠道，无疑比四处开门店要来得实在。
北京名声在外的珠宝首饰商家恐怕要数菜百和王府井。但是一些大型供货商早已在这些响当当的卖场盘踞多年，想攻占这片高地非一日之功，且这些商场通常不允许厂家打出自己的牌子。因此，他将火力集中在攻克大型供货商上，为其提供优质的裸钻，拓宽自己的批发路径。好在近年百姓对奢侈品的热情逐年高涨，钻石饰品的需求激增，高质量的裸钻成为各大珠宝商的宠儿。东方耳借助这一有利契机，与七八家供货商取得了合作，建立了稳定的销售渠道。
裸钻批发带来了稳定的营业收入，东方耳趁热打铁，开始进军钻石饰品的零售，在深圳开设了首饰加工厂，自己出品钻石镶嵌首饰。
时至今日，东方耳的珠宝行已经借助加盟的形式渗透到了天津、南京和深圳。东方耳正步步为营，将他的钻石生意版图做开做大，扩展到大江南北去。
找到理想的货源好比为公司寻觅到了不息的水源头，而后确定的销售渠道则提供了资金流保证，二者循环往复，激活了一潭死水，企业进入了一个良性运转时期。
钻石经营对资金的运转能力要求颇高，行内通常采取一种“暂期”，即分期付款方式作为日常周转之法，预交比例和期限长短视乎商家的信誉度和规模而定。初介入者需要学会充分利用“暂期”，让资金链条保持良好运转。
钻石首饰属于高档消费品，需求弹性较大，遇有经济年景较好人们消费欲望较强时会迎来消费高峰期。每年的五一、十一、春节、情人节等也会形成销售旺季。商家可以根据实际情况事前调整库存量，安排营销计划等。
搭脉品牌
如果说银饰品还是在经营一种人们对美丽的偏爱，钻石这种美丽昂贵的晶体就需要软性的包装来辅助衬托，才能和产品的定位相得益彰。东方耳为自己的品牌营造了一种代表“高贵、华丽、稀有”的钻石气质，定位中高端人群，产品设计简约大气，并配套设计出了精美华贵的产品包装和美仑美奂的店堂装修的风格。只要是加盟自己品牌的商家，都必须严格执行统一的品牌形象。
考虑到各个地区人们的偏好，为解决水土不服，加盟方可选择东方耳加工好的钻石镶嵌首饰直接发售，也可以购买裸钻自己加工，设计更加适合本地口味的风格样式。目前这一商业运作模式取得了很好的效果，东方耳笑称其为“全国名牌，地方智慧”。
每个企业家都希望自己的投资项目取得卓尔不凡的投资回报，品牌战略是实现高附加值的利器之一。所谓品牌战略就是以“名”获利，借“利”扬名，通过品牌的影响力获得更高的有形利润和无形商誉。
