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产品销售定价法
常用的定价方法有：
－成本导向定价法：成本加成法、保本定价法、目标利润定价法
－购买者导向定价法
－竞争导向定价法：现行价格定价法、投标定价法
保本定价法，是首先找到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。
保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本
= 300000/50000＋10
= $16
目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。
若企业的目标利润为100000，则：
产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量+ 可变成本
= (300000+100000)/50000 + 10
= $18
感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。
该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。
价格调整，是根据顾客差 异和环境变化等因素来调整产品的基本售价，包括：
－折扣与折让
－差别定价
－促销定价
－地理性定价
是否具有规模效益？
销售量与产品成本关系：
1.制造费用：
销售量变化——单位固定成本变化——单位成本
2.管理费用：
单位产品销售费用 = 总销售费用 / 销售量
责任编辑：文会计
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