甲公司签订合同，以100元的价格销售A产品，并且在合同中约定，如果客户在未来30天内额外购买任何产品，在限额100元的范围内，可以享受6折优惠。此外，作为其季度促销的一部分，甲公司打算在未来30天内对所有销售实行9折优惠。取得6折优惠的客户不能同时销售9折优惠。即未来30天，所有客户均可享受9折优惠。假定A产品已对外销售，且甲公司估计客户兑现折扣券的可能性为80%，且每位客户梁平均购买50元的额外产品。甲公司销售A产品时应确认的收入为（）元答案:100*100/(100+50*折扣30%*80%)=89元题目中说享受6折不能同时享受9折，为什么答案是50*折扣30%？而不是50*60%？_中级职称

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甲公司签订合同，以100元的价格销售A产品，并且在合同中约定，如果客户在未来30天内额外购买任何产品，在限额100元的范围内，可以享受6折优惠。此外，作为其季度促销的一部分，甲公司打算在未来30天内对所有销售实行9折优惠。取得6折优惠的客户不能同时销售9折优惠。即未来30天，所有客户均可享受9折优惠。假定A产品已对外销售，且甲公司估计客户兑现折扣券的可能性为80%，且每位客户梁平均购买50元的额外产品。甲公司销售A产品时应确认的收入为（）元答案:100*100/(100+50*折扣30%*80%)=89元题目中说享受6折不能同时享受9折，为什么答案是50*折扣30%？而不是50*60%？

84784999| 提问时间：2019 07/10 14:46

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学堂答疑王老师

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享受6折优惠就不能享受九折，意味着放弃3折优惠，相当于额外购买的商品按原售价90%卖给客户，但客户享有60%（6折）的优惠，所以额外购买选择权的公允价值为50*（90%-60%）

2019 07/10 15:19

84784999

2019 07/10 15:23

还是不懂噢！一件商品卖价50元，可享受6折，那么应该公允价是50*60%

学堂答疑王老师

2019 07/10 15:39

这个不是要你算客户买的价值，算的是额外购买选择权的公允价值，就好像公司授予股票期权，不是股票的价值，是期权的价值，懂了吗？相当于您给客户提供的额外购买商品的3折（90%-30%）优惠包含在100元的合同价款里面，这3折优惠值多少钱？A产品值多少钱，前面算的A产品值89块钱，那额外购买商品的3折优惠就值11块钱，再说通俗一点，奶茶喝过吧，你去奶茶店买了一杯20块钱的奶茶，奶茶妹做好后交给您一杯奶茶，同时给一张类似硬纸条一样的东西，说这张纸条就是个优惠券，你今天消费了20，以后拿这张券来消费一次，给您打6折，后来刚好下个月圣诞节，节日期间这家奶茶店所有的商品打9折，是不是实际给到您的优惠只有3折了，相当于另外一些客户原来没消费的都能有9折，那你相对于他们是不是只拿到3折优惠，这3折的优惠卡，是你先消费20块钱得到的，这20块钱即包括奶茶本身的价值，也包含这3折优惠卡期权的价值，我这么打比方您懂了吗？