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1、医药公司总代： 具有资质的医药公司作为该药企的全国代理商或区域代理商，做总代理商后，再在全国进行分销，而分销的模式也是以个人区域代理为主； 2、个人区域代理： 个人**当地不定数量的医药配送公司，作为药企在当地的医药销售代理人。此类被**的医药公司，一般不直接接触药品货物，只充当开票执行者，收取过票费。 3、代理价和开票价目前有两种形式： （1）底价代理、低价开票： 这是大多小型企业的做法，代理价多数有四倍空间，生产企业直接底价开票给代理商**的医药公司； （2）底价代理，高票开出： 这是一些大型企业、较为规范的企业的做法，底价给总代理商代理，企业开高票给商业公司，底价和开票价格之间的差额税务一般是以下三种方式处理—— ①医药生产企业全部承担； ②代理商全部承担； ③药企和代理商各按一定比例一起承担； 4、代理商的佣金以及推广费用、办公费用： （1）如果是底价开票： 两票制前，药企无差额税务处理，代理商的佣金、推广费、办公费自己解决，主要是以过票的方式，一般给过票公司缴纳5个点的过票费即可； （2）如果是高价开票： 差额税务一般以各种票据报销、工资表来取得账务平衡。 二、两票制后代理商、企业面临的困难： 1、底价开票的企业，一旦全部高开，现有的年回款额上翻3-4倍，中间代理费是一笔不小的金额，而由于企业财务进项的相对固定，纳税增加是必然趋势。 那么两票制后，关键问题在于企业如何合规的把代理商中间的差额部分返还给代理商，这就很考验企业的财务处理能力了。 2、已经高开票的企业，主要压力也在财务处理能力，要想方设法把代理费合规地转出。 三、解决途径： 实际上并没有一种方式可以完美地解决目前困境，必须多管齐下： 1、票据冲抵，尽可能的找票据冲抵： 注意票据溯源要合法合规，有根有据，让监管部门无话可说。 新时期对财务部门的考量不是会不会做账，而是要懂得国家政策和依据政策，尽量将所有做法向合规进行，降低财务风险和综合处理能力是考量财务部门的重点。 2、代理费用来源——成立咨询公司或者策划公司等等形式： 这种以成立公司来处理的模式有很多种，比如咨询、策划、设计、会议、劳务、旅游、酒店。但是最难的却是临床费的兑现必须合规，这个体现在各地分公司和代理商公司的财务处理上。