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你好，我们在日常生活消费时，经常会遇到商家通过打折，返利、退款、奖励积分的形式促销商品。这些在新收入准则中定义为合同中的可变对价。合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法等确定交易价格。 例如：企业售出商品但允许客户退货时，由于企业有权收取的对价金额将取决于客户是否退货，因此该合同的交易价格是可变的。 A杯具公司为客户生产M杯具1000套，合同中约定，价款10万元，30天交货，如A杯具公司，不能按时交付M杯具，需要承担违合同价款10%的违约金，直接从价款中扣除。 解析：A杯具公司与客户的M杯具合同包含10万元的固定价格和1万元的可变对价