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有几个关键的概念要弄清楚：（1）变动成本：狭义的变动成本仅仅指的是料、工、变动制造费，这叫做“产品变动成本”；广义的变动成本还包括变动销售与管理费用。此处采用广义的变动成本。（2）边际贡献：分为狭义的边际贡献和广义的边际贡献。狭义的边际贡献叫做“制造边际贡献”，=收入-产品变动成本；广义的边际贡献叫做“产品边际贡献”，=制造边际贡献-变动的销售和管理费用。一般情况下，边际贡献指的是广义的边际贡献。（3）EBIT（息税前利润）：=广义的边际贡献-固定性经营成本。（4）销售收入的变化，要分清是销售量的变化还是价格的变化，如果销量没有变化，只是价格变化，对企业来讲不是什么好事，特别是通胀比较高时。例子：比较两家企业的经营风险大小：一家企业是传统的发电企业，一家企业是小型高科技企业。哪家企业的经营风险大呢？从表面上看，第一家企业固定成本多，经营风险大；其实不然，固定成本的大小只是风险的潜在因素，而收入的变化程度才是风险的真正因素。如果一家企业固定成本少，收入波动大；还有一家企业，固定资产多，但收入波动小；哪家企业风险大？当然是前者。结论：固定成本只是潜在的风险因素，真正的风险因素是收入的波动，固定成本只是个放大器，不能说放大器导致了风险。