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我们公司最近制定的销售经理的人效考核指标是按公司利润指标考核，人效指标没出来就不能确定奖金，也出来不了利润指标，今天开会讨论了很久都绕不开这个环节

考核指标是人事经理和财务经理制定的，我感觉有问题，没写清楚具体怎么考核

这个确实是领导们制定的 要不是领导 主要是统计数据了 把数据先统计分析 让领导们觉得吧 这个确实是比较难得、 我们之前就有个经理跳槽到我们这 就是因为原来的单位绩效改革

我理解的人效考核就是考核销售额，回款和毛利

我们这边要的数据是这样的 供您参考 1 收入 2人员 3销售部门费用 4管理层的费用分配数据（我们这边是每年讨论管理层我们这就总裁办费用分配比例，比例不定时候我先统计出数据，先不出毛利 然后后领导层 他们开会后一般这个比例过过几天就有了） 5税金 然后毛利=1-3-4-5 人均毛利=上面/人数

我理解的人效考核就是考核销售额，回款和毛利 ---对 这个回款也重要 但是我们公司收入是按回款数算的 不按会计收入

好的，非常感谢

原来用过销售额 但是后来领导们开会就觉得直接按回款额算

客气 对您有帮助就好

我们是商贸公司，每个月的收入是按照我们和客户的对账金额确定收入还是按照系统里的销售金额确定收入？因为每个客户对账的周期不一样，有些客户是上月26日至本月25日，有些是上月21日至本月20日，还有些客户不对账下次一起对账的，像这种两个月才对账的上月就没确定收入，本月又有两个月的收入。你们是以自己软件里的销售金额确定收入还是按照和客户的对账金额确定收入呢？哪种更合理呢？

你好 我们这边是按银行和现金回款 这个得看您们企业是否同意按这个 要是您这边记录是对的 可以按自己这边的

按回款确认收入，那么成本怎么确定呢？因为有些款没全部回完，只回了一部分，而且软件里面的主营业务收入和成本又怎么提取呢？

成本是按得实际库存发货、 这样的话 回款可以促进 核算提成时候我们是对回款 核算绩效是按实际成本 或是你企业讨论下 那种合适 这个也是领导层决定了 我们这边因为是快消品行业 可能和您那有差别 我们这边针对商超 所以这个对账比较及时 也相对那边也不会要大量囤货

我们也是快消品，做食品的，也是做商超和渠道 ，你们出报表利润表是手工在电子表里面做还是在软件里面直接出的报表？如果在软件出报表又要按照回款确定收入，这个我不知道怎么操作，可以给我说一下吗？

销售是调整后的利润表 不是软件直接的 细节这个我不方便说很多 很多事是领导层决定的 回款那你往来和银行流水可以统计的

嗯嗯，好的，谢谢了

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