第一阶段:卖方报价12元，买方肯定回绝，还价至9.96元，天门降价至10.7元; 第二阶段:买方联系卖方竞争对手A，施加降价压力，并以增加进货量15%为让步换取价格下调，卖方降价至10.5元;买方乘胜继续利用卖方竞争对手B，卖方又降至10.25元，但要求再提升进货量至18%，买方答应卖方条件，并附加促销费5万元，承诺不与某一卖方竞争企业合作，卖方降价至10.15元，买方坚持9.96元。第三阶段:买方以合同邮寄方式敦促达成协议，协议价格9.96元，附增量18.5%，双方成交。思考:1案例之中的两家公司谁取得了胜利?为什么? 2.从这个案例中你学到了什么?_初级职称

问题已解决

第一阶段:卖方报价12元，买方肯定回绝，还价至9.96元，天门降价至10.7元; 第二阶段:买方联系卖方竞争对手A，施加降价压力，并以增加进货量15%为让步换取价格下调，卖方降价至10.5元;买方乘胜继续利用卖方竞争对手B，卖方又降至10.25元，但要求再提升进货量至18%，买方答应卖方条件，并附加促销费5万元，承诺不与某一卖方竞争企业合作，卖方降价至10.15元，买方坚持9.96元。第三阶段:买方以合同邮寄方式敦促达成协议，协议价格9.96元，附增量18.5%，双方成交。思考:1案例之中的两家公司谁取得了胜利?为什么? 2.从这个案例中你学到了什么?