某企业采用赊销方式销售A产品，该产品的单位售价5元，单位变动成本4元，固定成本总额5000元，当企业未给客户提供现金折扣时，A产品的年销售量为10000件，应收账款的平均回收期为30天，坏账损失率为2%。企业为增加销售，也为了加速应收账款的回收，准备考虑为客户提供(2/10，n/45)的信用条件，估计采用这一新的信用条件后，销售量增加20%，有60%的客户将在折扣期内付款，坏账损失率将降为1%，另外应收账款的机会成本率为10%，该企业的生产能力有剩余。试选择对企业最有利的信用条件。_实务

问题已解决

某企业采用赊销方式销售A产品，该产品的单位售价5元，单位变动成本4元，固定成本总额5000元，当企业未给客户提供现金折扣时，A产品的年销售量为10000件，应收账款的平均回收期为30天，坏账损失率为2%。企业为增加销售，也为了加速应收账款的回收，准备考虑为客户提供(2/10，n/45)的信用条件，估计采用这一新的信用条件后，销售量增加20%，有60%的客户将在折扣期内付款，坏账损失率将降为1%，另外应收账款的机会成本率为10%，该企业的生产能力有剩余。试选择对企业最有利的信用条件。

84785034| 提问时间：2022 04/13 08:39

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单位边际贡献=5-4=1 提供信用条件后增加的边际贡献=10000*20%*1=2000 增加的现金折扣成本=10000*（1+20%）*5*60%*2%=720元平均回收期=60%*10+40%*45=24天减少的应收账款的机会成本=10000*1.2*5/360*24*(4/5)*10%-10000*5/360*30*(4/5)*10%=-13.33元减少的坏账损失率=10000*1.2*5*1%-10000*5*2%=-400元增加的息税前利润=2000-720+13.33+400=1693.33元改变信用条件后会增加利润，因此应当采用改变后的信用条件

2022 04/13 10:37