免费问答

【答案】 （1）本案例中，中通公司在越南投资采用了出口和合资经营的进入模式。 ①出口。“中通公司进入越南市场的第一步不是在越南投资建厂，而是成立中通越南代办处，销售中通公司在中国生产的产品”。 ②合资经营。“到2004年，中通公司开始在越南建立合资企业，生产经营电信终端设备，并对合资企业中的越南技术人员进行定期培训”。 （2）本案例中，中通公司进入越南市场所选择的目标市场区域路径是传统方式（或连续方式）。“中通公司把国际化经营的目标市场首先选定在东南亚发展中国家越南。这是基于中通公司管理层最简单的考虑：中国与越南都是发展中国家，经济技术发展水平比较接近，对于公司而言，在越南国际化经营难度相对较小”。 （3）本案例中，中通公司在越南市场所采用的竞争战略的类型是成本领先战略。从市场情况考察，中通公司实施成本领先战略具备以下条件： ①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“N国人均GDP较低、市场对产品价格敏感用户较多"。 ②购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品。“欧美国家大企业难以满足市场大多数需求”。 ③价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。“中通公司比欧美企业具有显著的价格优势……以数量优势占领市场”。