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您举的这些例子，在实务当中具体该如何确认可变对价呢？

这个在收入准则中都明确规定了可变对价的类型。 1.可变对价的情形 (1)企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让，返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔、未来事项等因素而变化。 (2)企业有权收取的对价金额，将根据一项或多项或有事项的发生有所不同的情况，也属于可变对价的情形，例如，企业售出商品但允许客户退货时，由于企业有权收取的对价金额将取决于客户是否退货，因此该合同的交易价格是可变的。

我知道您说的可变对价，您能否举一个具体例子说一下可变对价是如何影响收入确认的？

东哥电商平台，在2019“双十一”向全国顾客销售香蕉手机1000台，每部手机价格5000元，并签署了保价协议，在未来6个月内，如果香蕉手机价格下降，则按双十一的价格与最低售价之间的差额，向顾客支付差价。东哥电商根据过去几年的经验，预计未来6个月内，香蕉手机不降价的概率为70%，每部降价300元的概率为20%，每部降价500元的概率为10%。 东哥电商应估计香蕉手机的售价=5000×70%+4700×20%+4500×10%=4890元

不能直接按照5000确认收入，如果确认了就是错账，审计要建议调整