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某企业生产某种家用电器，年销售量为100万台，每台单价8000元，企业销售利润率（税前利润÷销售收入）为20%，企业为扩大销售，准备下一年度实行新的信用政策，现有A、B两个方案：A方案：信用条件是对所有客户实行“2/10，n/30”，这样销量可增加20万台。客户中，享受现金折扣的占40%，其余享受商业信用，商业信用管理成本占销售收入的1%，坏账损失率为销售收入的4%，收账费用为销售收入的2%。B方案：信用条件为“2/20，n/60”，这样销量可增加50万台。客户中，享受现金折扣的为20%，其余享受商业信用，商业信用管理成本占销售收入的2%，坏账损失率为销售收入的8%，收账成本占销售收入7%。如果企业预计在下一年度里销售利润率保持不变，资金的机会成本率为8%，试评价两个方案并从中选出最优方案。
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（1）A方案的利润
销售产品的利润：120×8000×20%=192000（万元）
应收账款的收款时间：10×40%+30×60%=22（天）
应收账款的机会成本：120×8000/360×22×8%=4693.33（万元）
现金折扣数额：120×8000×40%×2%=7680（万元）
坏账损失：120×8000×4%=38400（万元）
管理成本：120×8000×1%=9600（万元）
收账成本：120×8000×2%=19200（万元）
A方案的利润：192000-4693.33-7680-38400-9600-19200=112426.67（万元）
（2）B方案的利润
销售产品的利润：150×8000×20%=240000（万元）
应收账款的收款时间：20×20%+60×80%=52（天）
应收账款的机会成本：150×8000/360×52×8%=13866.67（万元）
现金折扣数额：150×8000×20%×2%=4800（万元）
坏账损失：150×8000×8%=96000（万元）
管理成本：150×8000×2%=24000（万元）
收账成本：150×8000×7%=84000（万元）
B方案的利润：240000-13866.67-4800-96000-24000-84000=17333.33（万元）
根据计算可知，A方案的利润112426.67万元，B方案的利润为17333.33万元。因此，A方案比较好，应选择A方案来执行。
2022 06/19 20:53
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