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（1）原信用条件的边际收益：原信用条件为“n/45”，其边际收益（收益率）为：20／45 = 0.4444。 应收账款机会成本：原信用期为45天，企业应收账款机会成本为20%，应收账款机会成本率总额为：400 000 × 0.2 × 0.4444 = 3 997.2元 信用期的净收益：由于原信用条件为n/45，客户不向客户提供现金折扣，所以信用期的净收益为0。 （2）新信用条件的边际收益：新信用条件为“2/10,n/60”，其边际收益（收益率）为：（20－2）/60 = 0.3333； 应收账款机会成本：新的信用期为60天，企业应收账款机会成本为20%，应收账款机会成本率总额为：400 000 × 0.2 × 0.3333 = 5 331.2元 信用期的净收益：新信用条件为2/10,n/60，预计采用这一新的信用条件后，销售量将增加2%，有70%客户将在折扣期内付款，坏账损失率将降为1%，因此信用期的净收益为：100 000 × 0.02 × 20 × 0.7 × 0.99 - 400 000 × 0.2 × 0.3333 = 1098.8元 （3）根据计算结果，新的信用条件为“2/10,n/60”的折扣期收益率高于原信用条件的收益率，应收账款机会成本也较低，信用期的净收益大于0，所以应该选择新的信用标准，即“2/10,n/60”，以提升企业的收益水平。 从上面的分析中，我们可以看到，信用期的设置对于企业来说是非常重要的，妥善合理的信用期设置，不仅可以提高企业的收益，而且可以改善企业的应收账款机会成本，避免因长时间延期收款而招致账款损失和流动资金紧张的情况。