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可变对价是公司保护采购方购买产品的价格的一种方式，通过未来的降价和概率计算，可以估计出当前的交易价格。其核心在于，当采购方购买产品时，商家会根据未来的降价金额乘以概率的结果，将不同可能的降价情况相加作为估计的交易价格，以此来保护采购方的利益。举个例子：如果商家给出一个未来某一时间点降价50元，概率为0.6的交易，那么在真实交易时，可以把50元乘以0.6，即30元，成为估计的交易价格。 这种可变对价不仅可以保护采购方的利益，也保证了商家获得更好的利润，因此商家也都非常热衷于使用此种计价方式。此外，商家也可以根据采购方的需求，适时调整可变对价，从而获得更好的利润。 拓展知识：可变对价的另一种实现方式是“累计对价”，即商家按照采购方的购买量来调整价格，当采购方购买量达到某一水平时，商家就会给出降价的折扣。当采购方的购买量达到门槛时，商家会全额退款，这种方式比可变对价更加有利可图，所以也更受商家的青睐。