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按照渠道上销售产品满200优惠20的原则，营收是180元，销售费率应该是20/180，而不是20/200，因为实际收入是180而不是200。 实际上，营收是指收入减去优惠金额的结果。我们在分析营收时，一般情况下也不会考虑优惠金额，因为优惠金额并不会成为实际收入，所以优惠金额不会成为营收的一部分。 经营企业必须注意的是，在分析营收的时候需要将优惠金额抛弃，否则就会影响营收的分析结果，也就是会影响正确的销售费率的计算。 拓展知识：销售费率的定义：销售费率是指销售成本与销售收入的比率，通常用来衡量一家公司的销售成本与销售收入之间的关系，它可以反映出一家公司在销售广告、经销商提成等方面开支的大小。