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老师，老板让我算报价，那算报价要给我毛利率啊，领导又说毛利率他也不知道，那我怎么知道要赚几个点来算报价呢？我随便算吗？
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这个直接看你们的（收入-成本）/收入，就是你们的毛利率。看利润表里面的本年累计数据，用几个年度的汇总计算处理，这样毛利率计算的准确些。
2023 01/12 15:40
84785000 
2023 01/12 16:22
老师，啥意思，不太懂，我们是几百个产品的，那我怎么知道每个产品的毛利率要设置多少呢？就算我用本年的收入-成本再除以收入，那得出的也是总毛利啊？那每个产品的毛利率怎么说？
江老师 
2023 01/12 16:24
这个是用你们的平均毛率计算出你们的产品报价，再根据销售总经理的意见调整。
84785000
2023 01/12 16:27
老师 ，那我们的每个产品都要参考平均毛利率这个意思吗？就是说每个产品的报价都不能低于平均毛利率是吗？
江老师
2023 01/12 16:29
这个产品的平均毛利率，就是你们的产品的毛利率的一个平均水平，这个是非常具有参考价值的。你计算出来，相对在你们老板或销售经理或总监心里面基础说是合适。如果是说略有出入，你再调整一下，就完成了此项工作
84785000
2023 01/12 16:54
老师，那这个收入和成本我选哪个区间的报表的本年收入和成本好呢？不可能每次都算下平均毛利率吧？而且成本收入每个月都不一样呢？
江老师
2023 01/12 16:57
肯定是最近区间的，这个是较合适的。如2022年、2021年的
相对与市场接近，比较符合市场行情
84785000
2023 01/12 16:58
老师 ，那我要去取哪个月的报表的本年收入和成本呢？每个月累计是不一样的啊？还是说取21年一整年的来算？
江老师
2023 01/12 16:59
直接一整年的数据，时间期间越长，越接近事实
84785000
2023 01/12 17:01
老师，那我是取21年最后那个月报表的本来收入和成本来算平均毛利率咯？然后每个产品的毛利率都不能低于平均毛利率，然后浮动多少由老板决定是吗？我们都没有销售经理的，只有业务员
江老师
2023 01/12 17:03
正常是这样的。就是说你销售产品，正常不能低
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