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代销和直销的区别主要在于商品流通方式及形成价格的方式上。 直销是指企业通过销售部门或其他代理商，将商品直接销售给客户，客户直接向企业买，企业自己设定售价、售服务等，企业和客户有直接交易关系。 代销是指企业将自己的商品委托给经销商，经销商统一购进，并根据市场需求与企业订定好的进货价格，进行销售，企业与经销商都有交易关系，企业有可能介入售价的设定工作，但售价的逐步涨价权仍在经销商手中。 拓展知识： 直销模式和代销模式有个重要的区别，即存在营销费用的不同。直销的营销费用比代销的要高，因为企业要负担更多的管理与销售成本。代销的营销费用较低，因为经销商可代理企业承担营销活动，可省去企业宣传、推广、促销、维护客户关系等一系列费用。