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一般来说，小公司应根据其具体情况确定收入的确认准则。一般情况下，对于销售方来说，确认收入的准则应以客户购买产品和服务为依据，通常可以根据出货单或发票确认收入。一般来说，出货单或发票上的日期被认为是销售发生的时间，该日期也被认为是收入的确认时间。但有时，根据出货单或发票的日期确认收入可能会导致收入被过早或过晚地确认。此时，要考虑客户无法支付款项的情况，也要注意客户支付款项的情况。如果客户支付款项，可以将收款日期作为收入确认的标准。考虑到特定情况，如销售方交付客户某种商品或服务，但客户未付款，此时销售方可以将销售发生的日期作为收入确认的标准，以此来确认收入。 例如，某公司提供给客户免费的技术支持服务，但却没有设定销售类别。在这种情况下，销售发生的日期可以作为收入确认的标准，而客户支付款项的日期就不能作为收入确认的标准了。 总的来说，要确定一家公司收入的确认准则，需要对其业务流程以及客户付款行为有全面的了解，根据实际情况及时调整收入确认准则，以确保财务报告的准确性和可靠性。