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销售提成是指基于营业收入或营业额向销售员支付的一种激励措施，一般以销售额的百分比率或金额数目计算，以激励销售员更大程度地提高公司收入。销售提成的制定可以从以下几个方面考虑： （1）营业收入高低。对于收入较高的部门或项目，可以考虑采取更严格的提成方式，以激励销售员提高业绩。 （2）销售员的能力水平。针对销售人员技能不同，销售公司可以设计出一套不同的提成政策，让销售队伍整体实现能力提升。 （3）市场竞争情况。根据市场竞争状况，了解营销员在竞争环境中的表现状况，以及竞争对手的提成政策，参考对比，制定适当的提成方案。 （4）公司的可承受能力。公司的可支付能力有限，为了不过度支出，可以根据公司的现状，制定一个合理的提成政策。 以上就是关于销售提成怎么制定的介绍，实施销售提成政策，除了激发销售员的积极性，还有另一个重要功用，即引导销售员从事有利于公司整体发展的行为，最大限度地保证双方的成果，实现共赢的结果。