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定性分析法是利用实际经营活动中直接或间接反映产品情况的综合及分析，而得出合理的销售预测结果的一种方法。常用的定性分析法包括德尔菲法、因果预测分析法、营销员判断法等。 德尔菲法是根据市场调研资料，用压力(Pressure)、趋势(Trend)、变异(Cycle)三大要素来预测未来销售量的方法，它的基本思想是把压力、趋势、周期三个要素按照一定的权重相加而得到未来销售量。 因果预测分析法是利用因果关系研究以及调查分析技术，对负责生产销售的部门的业务量进行预测的一种方法。它首先根据历史经验，客观界定和分析影响未来销售量的各种因素，然后根据这些因素，把这些影响销售量的因素和指标联系起来，分析出未来销售量的规律，从而对未来销售量进行预测。 营销员判断法是根据市场营销人员的经验判断，利用新途径、新技术、新广告，综合市场供求关系来预测未来销售量，从而确定未来市场的规模及销售量的方法。 拓展知识： 定性分析法的优点在于，能够充分发挥营销人员的专业经验，使其能够把握市场动态变动，更加准确预测未来销售量。它有助于营销人员准确把握市场机会，以更有计划、有针对性的营销手段，来满足市场要求，提高企业的销售量和市场占有率。但是，定性分析法的缺点也是显而易见的，它往往依赖于营销人员的个人能力，缺乏科学性以及准确性。此外，定性分析法还有一个明显的缺点是它的计算量大，耗时长。