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从厂家进货，给的返利，可以具体分为两种，一种是做成本减少，一种是做销售费用返利。 做成本减少，是指将厂家给的返利用来抵扣成本，以此降低成本，达到节省经营费用。这种方式，虽然可以有效控制成本，但会影响企业的利润。 做销售费用返利，是指将厂家给的返利用来抵扣企业的销售费用，以此提高销售收入，增加企业利润。这种方式，虽然没有明显的成本优势，但能够增加企业盈利。 企业在选择做成本减少还是做销售费用返利时，要根据自身的实际情况，结合市场情况，来定出最佳的经营策略。此外，为了更好地利用返利，还可以结合政策，把返利投入技术装备改造，提高企业效率，提升市场竞争力。