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实物返利一般都是为了奖励客户完成销售任务所设置的一种激励措施，一般要求客户达到销售额后才能获得返利。具体的入账处理方式如下： 1、 在账务系统中注册零售客户的返利条款，创建财务科目，记录实物返利收支明细； 2、根据客户达到的销售额，计算每次返利资金，生成返利支出凭证，填写客户名称、返利金额及备注，然后在财务系统中分别录入客户和科目账； 3、如果对方不开发票，可以填写相应说明，以便核实返利是否有实际发生，避免乱花钱的情况发生； 拓展知识：实物返利不仅可以提升客户的粘性，与客户的长期合作关系，同时也可以利用实物返利来设计优化企业的销售激励机制，提高销售业绩。