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委托代销是指商家将其货物或服务委托给经营相关领域的专家或公司代销。代销的特点有：1. 所有的商品都由委托方提供；2. 代销商根据指定的价格和折扣销售商品；3. 代销商负责收取货款，并支付给委托方；4. 代销商在销售过程中协助委托方宣传和营销；5. 代销商在收到货款后发货；6. 代销商收到货款后，负责支付所有费用，及时将货款缴给委托方。委托代销有效地改变了企业的管理模式，提高了企业的经营效率，提升了企业的核心竞争力，也使企业的客户群更加广泛，可以突出企业的品牌形象，但也存在着一些困难，比如，在商品质量方面可能出现不符合要求的情况，还可能出现代销商自行做出促销折扣等行为等。因此，企业在经营委托代销时，一定要严格要求代销商的质量和服务，同时加强企业的管理，以确保代销的质量和效率。 拓展知识： 另一种相似的概念叫做代理销售，它与委托代销有很多相似之处。代理销售指的是商家将其产品或服务授权给另一方（代理商）来代理出售。与委托代销不同的是，代理商可以通过增加代理费用等方式自主确定其价格标准。因此，在相同风险的情况下，代理商可以有更多的灵活性来参与销售活动。