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出口转内销是指某种货物及服务，原本准备出口到国外，却因国内市场需求而转向境内市场销售。出口转内销由基本销售转变为直接销售，其过程可能伴随着涉及两国的贸易政策，法律，税收等问题。出口转内销可以从以下几个方面进行详细说明： 1、定义：出口转内销由出口商在出口准备过程中转变为将货物直接投放到内销市场，而不是出口到外国市场。内销市场可以包括国内市场、自由贸易港或经济特区。 2、步骤：正常情况下，出口转内销的步骤如下：了解和评估未来内销市场；筛选具有潜力的内销客户；根据内销客户的要求改变生产线；向内销客户报价；签订销售合同；及时配送产品；按时付款以维护良好的客户关系。 3、特征：出口转内销的几个特点是，其销售过程专注于境内市场，仅委托境内的代理商进行外贸业务；根据市场需求，某种货品从出口转到内销，出口商将物流管理模式从直接出口变为内部等口和物流管理；不将出口货物运往外国，而是投放到国内市场；贸易销售时，出口商逐渐改变出口商标准变为国际标准。 拓展知识：内销可以提高企业的实力，缩短生产周期，更好地满足消费者的需求，并可以减少企业的贸易风险。但是，内销业务也会带来一些风险，比如对外汇管理法的不熟悉，或者无法满足消费者的需求等风险。