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分销策略是指企业采取的销售策略，以提升销量、宣传品牌以及扩大市场影响力，从而获取更多的利润。 分销策略通常包括4个方面的内容： 1、产品组合：企业根据客户需求，确定可供分销的产品组合，以及提供新型产品吸引分销商和更多客户加入。 2、市场分割：企业根据目标客户群，将市场划分为小块，定义每个子市场的细分。 3、选择分销商：选择正确的分销商是制定分销策略的关键，可以考虑分销商的规模、位置、资质以及行业知名度等因素。 4、定价策略：企业根据客户的需求、市场的形势以及本身的情况确定合理的价格，让客户获得最大的价值，从而获取更多的利润。 此外，一个成功的分销策略还要考虑到分销渠道的管理、库存、物流和促销等多种因素，需要企业在制定分销策略时进行权衡，以确保销售全过程高效流畅。 拓展知识：分销系统是企业管理分销过程的重要组成部分，可以自动完成数据管理和分析。这样能够实现快速、有效的销售流程，有助于提高分销商和客户的满意度，为企业创造更大的利润。