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销售费用率是一个衡量公司在销售过程中实现利润的指标，计算公式为：销售费用率=销售费用÷销售收入×100%。销售费用是指用以实现销售收入的费用，包括业务招待费、营销费用、运费、促销费用等；销售收入是指公司将产品或服务提供给客户的总收入，它包括销售价格收入、产品利润等。 销售费用率的变动会对公司的利润产生直接影响，因此，企业应该时刻关注自身的销售费用率。除了内部控制外，企业也可以参考行业的销售费用率来调整自身的销售策略。因为行业的销售费用率代表着行业的发展趋势，是企业可以参考的重要标志。 另外，销售费用率比较是企业绩效的重要参考指标，可以帮助企业测算销售成本，比如业务招待费、分销渠道成本等，并以此控制企业预算。同时，销售费用率可以帮助企业更明确地认识公司的利润收入。 总之，销售费用率可以帮助企业更有效地分析销售过程并进行合理的调整，从而提高企业的绩效，为企业实现可持续发展奠定基础。