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商业折扣、现金折扣与销售折让有什么区别
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商业折扣是指在日常的贸易过程中,销售方(供方)提供给采购方(需方)一定数量的货物或服务时,减免或折扣金额,以达到彼此双赢的结果。它是一种金钱上的折扣,减免采购方买家的购买金额,节省购买费用,以提高生产经营效益的商业营销手段。
现金折扣是指在日常的商业活动中,有金钱结算时,采购方提供一定金额,销售方减免一定数额的金额,以降低采购方使用产品或服务的费用,或提高销售方的销售收入。现金折扣一般指把商品价格减少一定数额,给采购方留下一定的现金折扣,保证采购方购买商品时,能够获得一定的现金收益,促进采购方消费。
销售折让是指在销售过程中,为了吸引消费者,销售方对客户提供的折价,即销售方向客户减少一部分原价,让客户能够以较低的价格购买商品,从而提高销售量和客户忠诚度,提高销售效率的营销策略。销售折让以及现金折扣不同于商业折扣,两者的降价手段不一样,即销售折让和现金折扣是客户本身受益,而商业折扣是客户对商家的结算价格有所减少,但客户本身没有实际收入。
2023 02/03 18:31