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"13、某企业采用赊销方式销售产品,固定成本总额为 400 000 元,单位变动成本为15 元,单位售价为 20元。若该企业信用条件为“n/45”,不向客户提供现金折扣,客户仍按发票金额付款,此时该产品的年销售量为 100 000 件,坏账损失率为 2%。若企业考虑向客户提供“2/10,n/60”的信用条件，预计采用这一新的信用条件后，销售量将增加 2%，有 70% 客户将在折扣期内付款,坏账损失率将降为1%。应收账款的机会成本率为 20%,该企业生产能力有剩余。 【要求】根据上述资料，计算分析下列指标
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1. 原信用条件为“n/45”时：
(1) 销售额：100 000 件 x 20元/件 = 2000 000 元
(2) 坏账损失：2000 000 元 x 2% = 40 000 元
(3) 应收账款总额：2000 000 元 - 40 000 元 = 1960 000 元
2. 改为“2/10,n/60”时：
(1) 销售额：2000 000 元 x 102% = 2040 000 元
(2) 坏账损失：2040 000 元 x 1% = 20 400 元
(3) 应收账款总额：2040 000 元 - 20 400 元 = 2019 600 元
(4) 应收账款机会成本：2019 600 元 x 20% = 403 920 元
拓展知识：
1. 企业在采用赊销方式时，要求客户按照合同中规定的信用条件进行付款，可以减少坏账损失。
2. 企业可以根据自身产品的特点，改变信用条件，以吸引更多客户，增加销售量，提高经济效益。
2023 02/07 17:13
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