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为销售部员工设立一个业绩达标奖，这个奖独立在底薪跟提成外面，三个组，每个组的目标业绩不一样，然后分三个目标一是保底目标，第二个是充值目标，第三个是挑战目标销售业绩的金额如下图这个奖励应该怎么设计呢？获得的金额方面，跟每一个组获得奖金的比例应该怎么分呢？
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2023 03/16 07:21
灰原老师 
2023 03/16 07:29
1.奖金是否过高主要判断依据为公司领导是否同意，没有固定判断标准。2.销售奖励建议按照一定比例计算提成，例如图中达标起点90万元，达标后按照万分之几计算提成；提成比例设置为阶梯时，达标100万元后在90万元的提成比例基础上进行增加，激励奖金可以设置激励奖金起点，达标后扣除销售部分金额，按照较高的比例计算激励奖金。3.
灰原老师
2023 03/16 07:31
3.不同组内可利用提成比例的调整消除达标金额差异，建议将回款率、退货率纳入考核指标，避免销售为了提成扩大销售，但产生无法回款或退货的情况
84785026 
2023 03/16 07:58
奖金的范围一般，我们是怎么去控制啊？现在就是老板也不知道这个高不高，然后要提前通知他，就想着一个人，他基友激励，但是他又想把工资控制在一定的范围，他那个比例按照什么样跟什么样的比例去算呢？
灰原老师
2023 03/16 08:01
老板自己愿意就不高，而且提成需要考虑你们单个产品的利润率，还需要达到激励效果，提成太低对销售人员没有吸引力。可以先框定工资比例范围，再根据前期销售人员的销售情况确定提成比例
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