某施工企业预计2018年度赊销收入为2000万元，信用条件为（n/30），变动成本率为60%，资金成本率为8%。该企业为扩大市场份额，提高市场占有率，拟订了A、B两个信用条件方案。 A方案：将信用条件放宽到（n/60），预计坏账损失率为3%，收账费用15万元。 B方案：将信用条件改为（2/10, 1/20, n/30），估计约有80%的客户（按赊销额计算）会利用2%现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为2%，收账费用20万元。以上两个方案均使销售收入增长10%。要求：企业应选择A、B哪个方案？_实务

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某施工企业预计2018年度赊销收入为2000万元，信用条件为（n/30），变动成本率为60%，资金成本率为8%。该企业为扩大市场份额，提高市场占有率，拟订了A、B两个信用条件方案。 A方案：将信用条件放宽到（n/60），预计坏账损失率为3%，收账费用15万元。 B方案：将信用条件改为（2/10, 1/20, n/30），估计约有80%的客户（按赊销额计算）会利用2%现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为2%，收账费用20万元。以上两个方案均使销售收入增长10%。要求：企业应选择A、B哪个方案？

84784951| 提问时间：2023 05/11 13:46

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同学你好方案2净收益更大/ 改变信用前 1、边际贡献=2000*40% 2、应收帐款机会成本=2000/360*90*60%*10% 3、坏账损失=2000*3% 4、收账费用=12 利润=1-2-3-4 改变后 1、边际贡献=2000*40% 2、平均收账期=40%*10+10%*20+50%*60=36 应收帐款机会成本=2000/360*36*60%*10% 3、折扣=2000*（40%*2%+10%*1%） 4、坏账损失=2000*2% 5、收账费用=10 利润=1-2-3-4-5 选择利润大的

2023 05/11 13:47