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同学，您好，我把正确的分析过程给您梳理了一下，方便您遇到此类的的问题能用会计中收入的准则去分析。

1客户购买了商品A，同时拥有了一项权利：在未来30天内额外购买任何产品，在限额100元的范围内，可以享受7折优惠。其他客户在未来30天可以享受的折扣是9折。显然购买商品A的客户享受了超过市场平均的折扣力度，属于重大权利，需要作为一项单独履约义务。 判断一项选择权是否重大的核心在于，看客户是否能以低于市场价的价格买到商品。 正常情况下，市场价就是原价。但在此案例中，刚好赶上甲公司做季末促销，所有的用户都能享受9折，那市场价就变成了原价*0.9，也就意味着购买A商品的客户，虽然能享受到的总优惠是7折，但和其他一般用户能享受的折扣对比，真正的优惠是2折。

2选择权的价值，就是客户因为有了这项选择权，可以拥有的总优惠，也就是正常价格和优惠价格的差额。甲公司估计客户兑现折扣券的可能性为80%，且每位客户将平均购买100元的额外产品。那选择权的价值就是：100*80%*20%（增量折扣）=16元

3交易总价是100元，要在商品A和这项权利之间进行分摊。 商品A和选择权的价值合计为：100+16=116 分摊后的交易价格为： 产品 A=100/116*100=86.21 折扣券 =16/116*100=13.79 借：银行存款100 贷：主营业务收入86.21 合同负债 13.79 因为客户尚未使用折扣券购买其他商品，所以还不能确认收入，只能确认为合同负债。

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老师辛苦了[玫瑰]我觉得，题目问的甲公司销售 A 产品每件应确认的收入，不用考虑之前按 100 元/件 买的价款吗？

因为购买A商品还额外附赠优惠券，虽然花出去100块钱，但是这100块钱买的是商品A和优惠券的折扣，所以要把这100块钱进行分摊 你得到的商品按照分摊后的价格确定收入，剩下的价格由于还没有使用优惠券购买商品，所以确认为合同负债。 就这就是您说的这100块钱的分配结果

您还没有养成用会计收入准则的逻辑思维方式解决问题，在解决此类含重大选择权的销售问题中，不能按照现实生活中我卖了多少钱就确认多少钱收入。

分摊后的交易价格为： 产品 A=100/116*100=86.21 折扣券 =16/116*100=13.79 借：银行存款100 贷：主营业务收入86.21 合同负债 13.79

那您说的这 100 元的分摊，是分摊第一笔购买 A 产品的价格是吧，16 元的折扣对价尚未实现，然后把这 100 元在商品和折扣券分摊。这道题有点难理解的地方在于以后大家都是九折，实际抵扣部分不是 30%，而是 20%，这是实质重于形式的原则吗？

为什么实际折扣是2折，是因为到月末清仓了所有的买东西价格都变成了原价*90%，真正享受到的折扣就是2折而不是三折了

质重于形式原则是指企业在进行会计核算时，应该按照交易或事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，而不仅仅以交易或事项的法律形式为依据。 这里边不涉及到这个原则。这里边只是对交易分析的一个计算过程，涉及不到法律形式，和经济实质