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您好！这个可以参考一下 对于销售合同约定的现金返利，公司按照可变对价处理，按照最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数， 对于销售合同约定的实物返利，公司作为单项履约义务处理，将交易价格分摊至该履约义务。 例如，公司某销售合同约定销售金额不含税200万元，销售数量1000件，合同约定返货20%（即返货200件），商品成本率为30%，公司会计处理如下（不考虑增值税等税费及物流费用）： ① 收到货款 借：银行存款 200 万元 贷：合同负债 200 万元 ② 发货1000件 根据合同计算单价=（合同约定销售金额-约定返利金额）/(合同约定销售数量+返货的数量)=（200-200×10%）/(1000+1000×20%)=0.15（万元/件） 发货1000件确认收入为 1000×0.15=150（万元），同时确认返货返利对应负债 借：合同负债 200 万元 贷：营业收入 150 万元 贷：其他应付款 50 万元 借：营业成本 45 万元 贷：库存商品 45 万元 ③ 返货20% （200件） 借：其他应付款 30 万元（200×0.15） 贷：营业收入 30 万元（200×0.15） 借：营业成本 9 万元 贷：库存商品 9 万元