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1.销售额完成情况与工资发放比例：完成销售额的80%及以上：工资全额发放完成销售额的70%-79%：发放80%工资完成销售额的50%-69%：发放70%工资完成销售额小于50%：发放50%工资 这个设置体现了对业务员销售业绩的激励，销售额越高，工资发放比例越高。这是合理的，因为公司希望业务员能够努力达到更高的销售额。 1.提成比例与销售额完成情况：完成销售额的80%及以上：每单业务实际利润的30%作为个人提成完成销售额的70%-79%：每单业务实际利润的20%作为个人提成完成销售额的50%-69%：每单业务实际利润的10%作为个人提成完成销售额小于50%：无提成 提成比例与销售额完成情况挂钩也是合理的。这可以激励业务员努力达到更高的销售额，从而获得更高的提成。同时，对于销售额完成情况不佳的业务员，不给予提成也是一种惩罚措施。 1.业务实际利润与提成：提成是基于每单业务的实际利润来计算的。这意味着业务员不仅需要考虑销售额，还需要考虑成本控制，以确保每单业务的利润最大化。这种设置有助于业务员更加关注业务的整体盈利性，而不仅仅是销售额。 2.综合评估：从公司财务的角度来看，这个提成方案是合理的。它综合考虑了销售额的完成情况、工资发放比例、提成比例以及业务实际利润。这种设置既能够激励业务员努力达到更高的销售额和利润，又能够确保公司在业务员表现不佳时控制成本。