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老师请问，公司搞项目激励，根据签订合同的回款情况对公司全员进项一定奖励，这个属于合同取得成本吗？
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同学你好
合同取得成本是指企业在获得某项合同时所需支出的成本，这包括直接成本和间接成本。这些成本涉及取得合同所必须支出的费用、利益或机会成本，即企业因此而放弃的可以获得的价值或机会。此外，它还涵盖了合同签订、执行和管理过程中所需支出的所有直接成本和间接成本，如外部咨询费用、保证费用、运输费用等，以及内部性质的合同取得成本，如员工在合同签订、谈判、管理过程中的劳动力成本等。
然而，公司搞项目激励，根据签订合同的回款情况对公司全员进行的奖励，这更多是一种激励措施，其目的在于提高员工的工作积极性和满意度，从而推动项目的顺利进行和合同的回款。这种奖励与合同取得成本中的直接和间接成本有所区别，因为它并不是在取得合同过程中直接产生的费用或支出。
因此，公司根据签订合同的回款情况对公司全员进行的奖励不属于合同取得成本。
03/21 11:25
84784979 
03/21 11:38
那单独的销售提成计入什么科目？
朴老师 
03/21 11:41
同学你好
这个计入销售费用就可以
84784979
03/21 12:01
请问怎么理解销售佣金属于合同取得成本，但上述提到的项目激励不属于呀？
朴老师
03/21 12:06
销售佣金被归类为合同取得成本，这主要基于其定义和特性。销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，这里的中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。这种佣金支付通常发生在企业成功取得合同之后，作为对中介服务的一种报酬。
由于销售佣金的支付与合同的取得直接相关，并且是企业为取得合同而发生的增量成本，因此它可以被视为合同取得成本。增量成本指的是企业不取得合同就不会发生的成本，销售佣金正是这样一种成本，它仅在合同成功取得后才会产生。
另一方面，项目激励与销售佣金在性质和目的上存在差异。项目激励通常是为了鼓励项目团队更好地完成特定任务或达到特定目标而提供的奖励，它可能涉及多种形式和目的，而不仅仅是与合同的取得直接相关。因此，项目激励不符合合同取得成本的定义，即作为取得合同发生的增量成本。
所以，销售佣金属于合同取得成本，是因为它与合同的取得直接相关，并且是企业在取得合同过程中发生的增量成本。而项目激励由于其性质和目的的不同，通常不被归类为合同取得成本。
84784979
03/21 12:11
哦哦 那项目激励是属于应付职工薪酬薪酬的一种吗？是否是需要计提过应付职工薪酬薪酬？另外项目激励是否是需要根据人员不同，区分管理费用、销售费用、研发费用、合同履约成本等？
朴老师
03/21 12:12
也算是工资的一种哦
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