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首先计算 2019 年的相关数据： 边际贡献 = 40×20% = 8（万元）。 方案（1）： 增加的边际贡献 = 10×20% = 2（万元）， 现金折扣成本 = 10×50%×3% = 0.15（万元）， 坏账损失 = 10×3% = 0.3（万元）， 增加的收益 = 2 - 0.15 - 0.3 = 1.55（万元）， 应收账款占用资金的应计利息增加 = （50-30）/360×10%×（40+10）×60% = 0.167（万元）， 改变信用条件后的收益增加 = 1.55 - 0.167 = 1.383（万元）。 方案（2）： 增加的边际贡献 = 16×20% = 3.2（万元）， 现金折扣成本 = 16×60%×2% = 0.192（万元）， 坏账损失 = 16×4% = 0.64（万元）， 增加的收益 = 3.2 - 0.192 - 0.64 = 2.368（万元）， 应收账款占用资金的应计利息增加 = （50-45）/360×10%×（40+16）×60% = 0.07（万元）， 改变信用条件后的收益增加 = 2.368 - 0.07 = 2.298（万元）。 因为方案（2）的收益增加大于方案（1），所以应该改变信用条件，应选择方案（2）。 例如，假设原来企业赊销 100 件产品，每件价格 4000 元，现在采用方案（2）后，多销售了 40 件产品，那么边际贡献就增加了 40×4000×20% = 32000 元，同时会有相应的现金折扣成本和坏账损失，通过具体数据的计算对比可以更直观地看出哪种方案更优。