免费问答

1.审视他择产业：含义：他择品的概念要比替代品更广，包括形式和功能都不同但目的相同的产品或服务。举例：图书馆和咖啡厅虽服务不同，但都能为消费者提供休闲功能，因此可视为互为他择品。关键点：企业需考虑与其他产业的融合，通过提供类似目的但不同形式的服务来创造新的市场机会。 2.跨越战略群组：含义：将产业内其他群组的内容融入进来，或者开拓新的群组。举例：企业可以突破传统行业界限，将不同战略群组的内容相结合，以创造新的竞争优势。关键点：通过跨越战略群组，企业可以发现新的市场机会，并避免与竞争对手的直接竞争。 3.重新界定产业的买方群体：含义：挑战产业有关目标买方群体的常识成规，以发现新的蓝海。举例：如药品原本通过医生销售给消费者，但现在可以直接销售给消费者。关键点：通过重新界定买方群体，企业可以拓展新的市场领域，并满足更多消费者的需求。 4.放眼互补性产品或服务：含义：企业需审视与自身具有互补性质的产品或服务，并考虑将其特点与自己相融合。举例：某农园将农业、休闲业、教育产业融为一体，提供多种互补性服务。关键点：通过提供互补性产品或服务，企业可以丰富消费者的体验，增加客户黏性。 5.重设客户的功能性或情感性诉求：含义：企业需挑战产业中已经存在的功能或情感诉求，以发现新的市场机会。举例：理发店专注于本职的理发工作，取消提供咖啡、按摩等附加服务，降低价格并提高效率。关键点：通过重设客户的功能性或情感性诉求，企业可以更加精准地满足消费者的需求，提高客户满意度。 6.跨越时间，参与塑造外部潮流：含义：企业需预测未来的潮流趋势，并提前布局以引领潮流。举例：阿里巴巴预测电商的兴起并提前布局，成为电商领域的领军企业。关键点：通过跨越时间并积极参与塑造外部潮流，企业可以抢占市场先机，创造竞争优势。