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老师好，出口的成交方式FOB和EXW有什么区别？
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你好，出口的成交方式FOB和EXW的主要区别在于交货地点和运输费用的承担方。
交货地点：FOB（Free On Board）代表船上交货，即在指定的装运港，卖方将货物交予买方。而EXW（Ex Works）代表工厂交货，即卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方。这意味着，在FOB方式下，卖方负责将货物装上船，而买方负责货物的运输费用；在EXW方式下，卖方将货物直接送到买方的工厂或指定地点，买方则负责所有运输费用12。
运输费用的承担：在FOB成交方式下，卖方负责将货物装上船并承担装卸费用，而买方则负责货物从装运港到目的地的所有运输费用，包括运输费用、货物手续费、清关税金1。在EXW成交方式下，卖方仅负责将货物运到买方的工厂或指定地点，之后的运输费用则完全由买方承担。
此外，FOB和EXW的交易流程也有所不同。在FOB方式下，卖方需要联系客户的货代准备出运的事情，并将货运到装运港的仓库，准备报关文件等；而在EXW方式下，卖方生产完成后通知客户准备出货，之后的发货、报关、清关等事宜由买方自行处理4。
综上所述，FOB和EXW的主要区别在于交货地点的不同以及运输费用的承担方不同。选择哪种成交方式取决于买卖双方的协商以及具体的贸易需求
07/29 15:49
84784976 
07/29 15:50
那开发票一样吗？
姜再斌 老师 
07/29 15:52
你好，
出口的成交方式FOB和EXW在开发票方面并不完全相同。
● FOB成交方式下，出口销售发票应注明FOB价格，即货物在装运港越过船舷前的所有费用由卖方承担，越过船舷后的费用由买方承担。会计分录为借：应收账款（或银行存款），贷：主营业务收入（FOB价格），应交税费-应交增值税（销项税额），其他应付款-运费（如果需要由卖方支付至装运港的运费）。这意味着在FOB方式下，卖方需要承担货物装运前的一切费用，而装运后的费用则由买方承担1。
● EXW成交方式，即工厂交货，出口销售发票应注明EXW价格，即货物在卖方指定地点（通常是工厂或仓库）的交货价格。会计分录为借：应收账款（或银行存款），贷：主营业务收入（EXW价格），应交税费-应交增值税（销项税额），其他应付款-运费、保险费等（如果需要由卖方支付）。在EXW方式下，卖方的责任仅限于在约定的地点将货物交给买方或其指定的承运人，且不负责将货物装上买方安排的车或船，也不办理出口报关手续1。
综上所述，虽然两种成交方式下的发票都需要注明价格，但FOB方式特别强调了装运后费用的承担者是买方，而EXW方式则明确了卖方的责任仅限于在指定地点的交货，不涉及运输和报关等后续工作。这两种成交方式在责任划分和费用承担上有明显的区别
84784976
07/29 15:59
就是，开货物发票是一样开，只是备注的成交方式不一样，是吗？
姜再斌 老师
07/29 16:12
你好，是的。只是备注成交方式不一样。
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