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返利方式： 固定折扣：直接在采购价中扣除，保障经销商基本利润。 批售奖励：按月度或季度销售目标完成情况给予奖励。 市场奖励：根据市场推广和营销费用投入比例决定。 质量奖励：鼓励改善运营质量和客户满意度。 零配件奖励：改进客户满意度，提升零售能力。 销售支持返利：包括开票奖励、有效试驾奖励等。 年度奖励：包括综合奖、单项奖、个人奖。 会计分录： 预估返利时：借：其他应收款-厂家返利；贷：主营业务成本-汽车销售成本。 结转成本时：借：库存商品；贷：主营业务成本。 收到返利时：借：银行存款；贷：其他应收款-厂家返利。 返利确认的方法：与销售量、销售额挂钩的返利收入，在取得整车厂开具的红字增值税专用发票入账。 注意返利的不确定性：在实际收到返利通知（通常是取得发票）前，不能预计返利金额。