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现在是刚试营业，还没有收入，也没有办法确定，公司每个月大概支出得有十万，教务有6人，想知道收款2万按百分几，收款3.5万按百分之几，收款5万按百分之几，销售因为前期可能比较辛苦，需要提成点好点，也是收款2万按百分之几，收款3.5万按百分之几，收款5万按百分之几

您好，那还是按我们预计的收入嘛，这样测算，我们固定成本（房租+固定工资+折旧费等）/毛利率=保本销售额，我们估计本月或本年有多少收入，然后毛利率=（收入-成本）/收入=固定成本/收入 这里只有成本是未知的，这个成本就是绩效部分

截止2024.9.30 已支出 待支出 预计发生 合计 月成本 1 硬件成本 389419.67 34833 319325 743577.67 30982 按照24个月分摊 2 人员成本 管理人员2，销售1，教学4，前台1，财务1 39000 含社保 3 运营成本 水电 5000 办公用品 500 包含办公物料+维修保养 营销费 5000 包含日常活动物料，礼品以及广告宣传费用 80482 4 单课硬成本 50 按照200人，每人每月8课消 5 单课含销管成本 60 20%管理费+佣金 共计96579

老师，拍照 片发不过去，你帮我看一下，像这种，我们是没有房租，只月水电费和工资，像这样前期支出去的都算进去，按24个月来分摊，所有费用都算进去，支出月成本不到10万，这样算对不对？

您好，是的，这些都算固定成本，我们再预计下有多少收入，上面的3万收入肯定是没有绩效的，公司还亏本呢

是啊！老师，像这些前期支出去分摊24个月来算到成本里合不合适？因为是要给销售，教务核算工资的，如果按这样，每月都得收入按10万成本来算，那每个月必需也要收入十万才可以，那现在主要来看，每个月假如收几万，要给他们按几个点来算？

您好，前期支出去分摊24个月来算到成本里合适的，每个月假如收几万这个就要看老板愿意亏多少，财务给的建议公司保本 才有绩效，

明白，这样算，前期肯定是要亏损是吧！麻烦老师帮我看一下，固定工资按3000元算，成本每月要10万，(收入5万-成本10万)/5万=-1%，老师帮我算一下，看怎么算才对，我等下给老师付个费，谢谢

朋友您好，好的，我来计算一下 （收入-成本）/收入=固定成本/收入 固定成本10.3，收入5，那这是肯定亏了，收入超过10.3时都可以用来发绩效了，这时绩效占比=（1-10.3/收入） 比如收入12时，绩效占比（1-10.3/12）=14.17% 比如收入8时，老板觉得可以亏30%，那 绩效占比（1-（10.3-8*30%）/8）=1.25%

这个绩效算出来太高，现在销售出的方案是销售，没有能收到客户款项2万按3个点，收3.5万按4个点，5万5个点，8万6个点，10万8个点

您好，这个方案也可以的，最大方案亏11%，销售也可想多拿就会去拓展业务 10万8个点，10-10*8%-10.3=-1.1也就是亏11% 8万6个点，8-8*6%-10.3=-2.78，亏34.75% 5万5个点，5-5*5%-10.3=-5.55，亏111% 3.5万按4个点 3.5-3.5*4%-10.3，亏198% 2万按3个点 2-2*3%-10.3，亏418%