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老师，您好，最大方案亏11%，销售也可想多拿就会去拓展业务，帮我看一下，这个后面亏的百分比怎么是怎么来的？ 10万8个点，10-10*8%-10.3=-1.1也就是亏11% 8万6个点，8-8*6%-10.3=-2.78，亏34.75% 5万5个点，5-5*5%-10.3=-5.55，亏111% 3.5万按4个点 3.5-3.5*4%-10.3，亏198% 2万按3个点 2-2*3%-10.3，亏418%
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对于 “10 万 8 个点”：
首先计算 10 万的 8 个点即 10×8% = 0.8 万。
10 万扣除 8 个点后为 10 - 0.8 = 9.2 万。
后面又减去 10.3 万，即 9.2 - 10.3 = -1.1 万。
亏的百分比 = (-1.1÷10)×100% = -11%。
对于 “8 万 6 个点”：
8 万的 6 个点是 8×6% = 0.48 万。
8 万扣除 6 个点后为 8 - 0.48 = 7.52 万。
7.52 - 10.3 = -2.78 万。
亏的百分比 = (-2.78÷8)×100% ≈ -34.75%。
对于 “5 万 5 个点”：
5 万的 5 个点是 5×5% = 0.25 万。
5 万扣除 5 个点后为 5 - 0.25 = 4.75 万。
4.75 - 10.3 = -5.55 万。
亏的百分比 = (-5.55÷5)×100% = -111%。
对于 “3.5 万按 4 个点”：
3.5 万的 4 个点是 3.5×4% = 0.14 万。
3.5 万扣除 4 个点后为 3.5 - 0.14 = 3.36 万。
3.36 - 10.3 = -6.94 万。
亏的百分比 = (-6.94÷3.5)×100% ≈ -198%。
对于 “2 万按 3 个点”：
2 万的 3 个点是 2×3% = 0.06 万。
2 万扣除 3 个点后为 2 - 0.06 = 1.94 万。
1.94 - 10.3 = -8.36 万。
亏的百分比 = (-8.36÷2)×100% = -418%
2024 10/11 07:55
84785041 
2024 10/11 08:03
好的，谢谢！
朴老师 
2024 10/11 08:03
同学你好
满意请给五星好评，谢谢
84785041
2024 10/11 08:10
老师。帮我看一下这个，和 上面关键的，需要算收入百分比不会亏，这种方法对不对？
（收入-成本）/收入=固定成本/收入
固定成本10.3，收入5，那这是肯定亏了，收入超过10.3时都可以用来发绩效了，这时绩效占比=（1-10.3/收入）
比如收入12时，绩效占比（1-10.3/12）=14.17%
比如收入8时，老板觉得可以亏30%，那 绩效占比（1-（10.3-8*30%）/8）=1.25%
朴老师
2024 10/11 08:18
这种方法有一定的合理性，但也存在一些局限性。
一、合理性
通过 “（收入 - 成本）/ 收入 = 固定成本 / 收入” 这个公式，可以清晰地看出收入、成本和固定成本之间的关系，有助于分析在不同收入水平下的盈利情况和可用于绩效发放的比例。
当确定了固定成本和不同的收入预期时，可以计算出相应的绩效占比，为企业制定绩效方案提供了一种量化的方法。例如在给定的例子中，根据不同的收入值计算出不同的绩效占比，具有一定的操作性。
二、局限性
这种方法假设成本只包括固定成本，而在实际经营中，往往还存在可变成本等其他成本因素，没有考虑这些因素可能会导致计算结果不准确。
仅仅以收入超过固定成本就可以发绩效的标准可能过于简单，企业还需要考虑其他因素，如现金流、市场竞争、未来发展规划等。
老板设定的亏 30% 的标准比较主观，可能没有充分考虑企业的长期发展和风险承受能力。
所以，这种方法可以作为一种参考，但在实际应用中需要结合企业的具体情况进行综合考虑和调整，同时要充分考虑各种成本因素和其他经营风险，以制定更加科学合理的绩效方案和经营决策
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