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方案A• 信用条件：N/60• 预计坏账损失率：3%• 收账费用：70.20万元计算：1. 增加的销售收入：3000万元 * 10% = 300万元2. 坏账损失：(3000 + 300)万元 * 3% = 99万元3. 净增加收入：300万元 - 99万元 - 70.20万元 = 130.8万元方案B• 信用条件：2/10, 1/20, N/60• 预计坏账损失率：2%• 收账费用：58.78万元计算：1. 增加的销售收入：3000万元 * 10% = 300万元2. 坏账损失：(3000 + 300)万元 * 2% = 66万元3. 现金折扣成本：• 60%的客户利用2%的折扣：300万元 * 60% * 2% = 36万元• 15%的客户利用1%的折扣：300万元 * 15% * 1% = 4.5万元• 总折扣成本：36万元 + 4.5万元 = 40.5万元4. 净增加收入：300万元 - 66万元 - 40.5万元 - 58.78万元 = 134.72万元决策• 方案A的净增加收入：130.8万元• 方案B的净增加收入：134.72万元从净增加收入的角度来看，方案B提供了更高的净收益（134.72万元对比130.8万元）。因此，尽管方案B涉及更复杂的折扣策略，它在财务上更有利。其他考虑因素• 现金流管理：方案B的折扣策略可能会影响现金流，因为客户可能会选择利用折扣而提前支付。• 客户满意度：提供折扣可能会提高客户满意度和忠诚度，这可能在未来带来额外的销售增长。综上所述，基于财务分析，方案B是更好的选择。然而，最终决策还应考虑其他非财务因素，如客户关系管理和现金流影响。