00:10:00
问题已解决
老师，注会审计里有个题，业务产品升级换代营销，能讲讲这题是什么意思吗
温馨提示：如果以上题目与您遇到的情况不符，可直接提问，随时问随时答
对某一类产品，如酒水产品来讲，识别性最强的其实就是包装。所以对成熟下滑产品的更新换代首先立足于对现有产品的直接升级，正确做法是保持成熟产品的主题包装风格甚至产品酒质，然后通过一定的价格提升来提高渠道的利润，满足渠道的获利需要。
对成熟产品直接升级的优势在于:可以成功的借助老产品的影响力，包括对产品概念的延续，容易也能够比较快的被消费者所接受。对企业来将可以节省大量的新品推广费用，对市场来讲可以在一定时期内甩掉“造假”者的跟随。
为了更稳妥起见，可以采用新老产品短时期内并行的手法，即使直接更换影响也不会太大。
2021 09/29 16:19
丁天浩老师 
2021 09/29 16:20
为什么要用系列换单品而不是用单品换单品?因为通常做法，企业考虑新品成熟以后的价格回落和渠道商的利润需求，很多时候是用来换代的单品从定价上会高于成熟产品，而且单品换单品因为目的性太强，很容易被渠道商和消费者所洞察，有成熟产品的前车之鉴，所以容易造成消费者从心理上对价格的提防，造成接受的困难，加上对新产品的品质和包装的认同需要一个逐步的过程，也会造成换代的障碍，所以用单品换单品的风险和困难是很明显的。用系列换单品，可以有效地降低渠道商和消费者对企业真正目的的洞察，减少抵触心理，使更新换代的难度降低。
用系列换单品也仍然要考虑到产品系列的直接关联性，这样有利于产品的延续和借势。用系列换单品的本质就是对原有成熟产品的价格带进行防御，防止竞争对手有机可乘，同时用系列产品名义更容易形成
影响和被消费者所接受。
阅读 286
描述你的问题，直接向老师提问
9133
意见反馈
