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87题为什么选第三个
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2023 04/01 14:18
廖君老师 
2023 04/01 14:23
您好，因为分散中心都有财务报告，各中心核算自己的利润，把各中心看成独立的，定价按市场公允价值，谁的利润高就是业绩好，能激发各中心的积极性。看作不同的公司主体，谁盈利谁奖金多，这样理解可以么
不会做别瞎说 
2023 04/01 18:02
可是市场定价在内部转移，根本不会激发销售经理的积极性，因为内部转移不需要销售呀，反而会获得高利润
不会做别瞎说
2023 04/01 18:02
我认为价格定的低一点，这样内部转移没有利润，销售经理就会更加的在市场上进行销售
廖君老师
2023 04/01 18:11
您好，每个中心有财务报告，这个定价就是比较公允的，要不另一个中心不会买的，直接去市场买好了。
”可是市场定价在内部转移，根本不会激发销售经理的积极性，因为内部转移不需要销售呀，反而会获得高利润“这里每个中心是独立财务报告，就是计算每个利润中心的利润 ，去考核每个中心的
不会做别瞎说
2023 04/01 18:19
还是没懂，不明白市场价格怎么激励销售经理提高效率。我如果试以变动成本（第二个选项）为基础，内部没有利润，因而激励销售经理在市场上多销售来增加利润。
廖君老师
2023 04/01 18:36
您好，1.咱不是学过一个利润中心么，把每个部门看成一个利润中心，去考核每个部门，跟这个有点类似的。
2.可变成本作为内部转移价格，那么反正我有多少成本就卖多少钱，不考核我这个中心能创造多少利润，管理层就没有动力啊，做好做坏一个样，反正不考核
不会做别瞎说
2023 04/01 18:39
这样说懂了一点了。但是我的纠结点就是在于可变成本不创造利润，但是销售经理为了让利润变得更好看，就会使劲的在市场上销售，从而赚得利润。但是现在如果用市场价格进行转移的话，销售经理根本不需要对外销售，也可以取得利润
廖君老师
2023 04/01 18:41
您好，您说得有道理的，但我感觉您只考虑了最后面对市场的那个中心，前面几个中心也需要您说的这种类似市场价格去激励
不会做别瞎说
2023 04/01 18:42
但是题目要求的就是说，为了激励销售部经理应该采取什么样的转移价格呀？
不会做别瞎说
2023 04/01 18:43
答案是选第三个吗?有点接受不了
廖君老师
2023 04/01 18:44
您好，我是这么理解，用成本价在内部转移10元，销售经理销售50元很容易实现利润。但是如果上一个中心用他那个在产品市场价卖给最后一个中心是40元，这个销售经理就要有压力了，中间只有10的差异，他就要更努力了
不会做别瞎说
2023 04/01 18:51
只有销售部才能销售产品吧
廖君老师
2023 04/01 19:08
您好，如果每个中心都是利润中心，每个中心在集团内销的转移也是销售的，价格也是市场公允价格
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