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公司预计的年度销售额2400万元,目前的信用条件为n/30,坏账损失率为2%,收账费为24万元,变动成本率为65%,资本成本率为10%。为了扩大销售,增强公司的竞争力,准备改变信用条件。备选方案有两个:A方案的信用条件为:n/60,销售额能增加到2640万元,坏账损失率为3%,收账费为40万元;B方案的信用条件为:2/10,n/60,销售额能增加到2800万元,坏账损失率为2%,估计约有70%的客户会取得现金折扣,收账费用20万元。采用新政策后,变动成本率和资本成本率均不变。要求:(1)通过计算选择最有利的方案。(2)说明变动成本率在决策中应用,说明决策人是什么态度(是进取型还是保守型)
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05/27 08:58
小鱼苗老师 
05/27 09:04
目前政策：变动成本=2400*0.65=1560，边际贡献=2400-1560=840，机会成本=(2400/360)x30x65%x10%=13(万元)，坏账=2400*2%=48，净收益=840-13-48-24=755
小鱼苗老师
05/27 09:07
A方案：变动成本=2640*0.65=1716，边际贡献=2640-1716=924，机会成本=(2640/360)x60x65%x10%=28.58(万元)，坏账=2640*3%=79.2，净收益=924-28.58-79.2-40=776.22
小鱼苗老师
05/27 09:17
B方案：平均收现期=10*70%+60*30%=25天，变动成本=2800*0.65=1820，边际贡献=2800-1820=980，机会成本=(2800/360)x25x65%x10%=12.62(万元)，坏账=2800*2%=56，净收益=980-12.62-56-20=891.38
小鱼苗老师
05/27 09:18
B方案改变信用期的净收益最大,为有利方案。
小鱼苗老师
05/27 09:25
变动成本率反映了企业增加单位产品所需的成本变化，当变动成本率上升或下降时，边际贡献率也会相应上升或下降。这两个指标对于企业在分析生产规模的合理性和决策成本控制及生产规模时具有重要作用，说明决策人是保守型
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