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根据历史上企业资金占用总额与产销量之间的关系，把资金分为不变和变动两部分，然后结合预计的销售量来预测资金需要量。 （1）最高点业务量（销售收入）50000，对应资金占用15000， 最低点业务量（销售收入）30000，对应资金占用10000，单位变动资金=(15000-10000)/(50000-30000)=0.25 不变资金=15000-50000*0.25=2500 资金习性模型：y=a+bx=2500+0.25x （2）2018年的收入（相当于业务量）=50000*(1+10%)=55000 资金需要总量=2500+55000*0.25=16250 （3）2017年销售净利率=5000/50000=0.1 预计增加的留存收益=50000*(1+10%)*(5%+10%)*(1-60%)=3300 资金需要总量16250是最终18年末（内外部来源）需要量的余额，18年需要筹资=16250-(1000+3000+3000+5000)=4250 18年外部融资=4250-3300=950