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返点是否可以通过合同取得成本处理需要具体分析。 如果返点是为了取得合同而发生的增量成本，并且预期能够收回，那么可以作为合同取得成本。例如，销售佣金通常属于合同取得成本。但如果返点不符合这些条件，可能就不适合计入合同取得成本。 关于企业之间是否需要签订返利协议，最好是签订。因为协议可以明确双方的权利和义务，包括返点的条件（如销售数量达到多少、销售额达到什么规模等）、支付方式（现金、货物还是其他形式）、支付时间等内容，这样能有效避免后续可能出现的纠纷。