【了解】进入券商哪个岗位更赚钱？如何赚钱？

一个行业怎么样，都是有两面性的，证券业也是这样的。因为每个人的经历和眼界，都会形成自己对这个行业不同的判断。因此这篇文章仅供大家对这个行业的参考。

证券行业的层级可以划分为2个，营业部和总部。很多券商也开始设分公司，但数量不算多，人数也不算多，暂且不谈。

营业部

营业部主要由4类人构成：

1.总经理、副总经理、营运总监（有的券商不设）

2.理财岗位

3.营销岗位

4.后台服务性岗位（柜台，IT，财务等）

对于应届生，当然是去理财、营销、后台服务岗位了。一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，基本就是营销岗位。以分公司或者总公司名义统招的，基本是理财岗位和后台服务岗位。

对于营销岗位，一般称为客户经理，经纪人。这一岗位任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。工资都是底薪加提成。做得不好可能吃饭都成问题。做得好呢？如果碰到牛市，你做得又比较好，月入数万很常见。还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有，但是非常少。

这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。如果运气好，做到营销总监就可以入编了，总之流动性很大。所以，不推荐大家长期从事这类岗位，除非你销售能力很好，并且看好未来的行情。

对于理财岗位，这几年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。

但很尴尬的是，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。而且考核压力，还有部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的话，基本8万上下浮动（以二线城市为例）。

做得好的，比如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10多万还是常见。总之也看行情看个人，有的人几年到20万，有的人还是几万徘徊。如果长期做得不好，也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖。

对于后台服务岗，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本。工资待遇基本是介于理财岗和营销岗之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商了。

对于经理总监级别，往往是营销岗和理财岗提拔起来的，有时候也会从总部空降。比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。2010的行情呢，就介于两者之间了。

以上说的是总经理，对于副总经理，薪水一般30万往上。干这些职位压力不小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是非常可观。

一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部大营业部一般好一点，如果是新营业部，就比较吃亏了，去了很辛苦，压力很大。

销售压力这些，我想除非技术性行业，很多企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。如果真的热爱，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2年到N年，熬过了或许死客户就变活了。

总部

先说一些支持性的岗位，比如财务，行政，法务，IT，清算，合规，人资等。这些岗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10万冒头是可以的。发展幅度稍微慢一点。干个3、5年混到20万问题不大。如果是小券商，估计打个6、7折，但也要看城市，如果券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。在大中型券商，能做到总部某部门的老总，比如财务总监，人力资源总监，年薪100万肯定是过了的。

接着说业务部门。经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，开始工资和支持部门差不多。好处是涨得快，大券商里，混个3、5载拿个30、40万都行，考核压力当然也跑不掉了。

还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。薪水涨幅就更大一点，比如申万做自营的和行研的，4年收入到50万比较正常。做投行呢，则不好说。基本收入甚至不会比行研高，看项目了，而项目又有偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，而非保荐人的投行人收入稍微低一点。

行研做好了也比较拉风，如果能上新财富，还是很不错的。出差比投行的少，可是，毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。总之，还是需要人际能力啊，投行就更不必说了。

以上说的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的营业部，收入打个5折都行。大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行，不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。

这些岗位招人基本都是重点大学本科加硕士。金融、经济、会计类，有时候还喜欢复合背景（尤其行研喜欢）。哪些大学去这些地方（有时候把基金公司可以考虑在内）的多？主要就是北清复交（没得说的，基本可以挑地方），人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等等。

注意，中金中信中银这三家，是可以单独讨论的。它们的要求更加苛刻，它们的待遇更加高。硕士去中金业务部门第一年拿40万，是有的。中信呢，有各种说法，有的说是20万，有的说是30万，大家自己衡量。

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不论如何，如果你真的想进入证券行业工作，那证券从业资格证书是必不可少的，因为它是这个行业的准入性证书！要想成功拿下2021年证券从业资格考试，就一定要持之以恒地坚持学习。解决遗忘问题最好的办法就是不断地重复和坚持，不能三天打鱼两天晒网，而要有一个持之以恒的学习过程。建议大家利用证券课程进行系统地复习，提高学习效率。正保会计网校2021证券从业课程火热报名中，老师帮你抓重点，节省备考时间！