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中级《财务管理》知识点：销售预测分析（06.11）
销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。
（一）销售预测的定性分析法
销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
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